تقدم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير هذا البرنامج التدريبي في إدارة الشراكات والتحالفات الاستراتيجية، والذي يهدف إلى تأهيل المشاركين لتصميم وبناء وإدارة شراكات استراتيجية ناجحة تساهم في تعزيز قدرة المؤسسات على المنافسة والنمو.

في عصر تسارع التغيرات الاقتصادية والتقنية، لم تعد المؤسسات قادرة على تحقيق أهدافها الكبرى بالاعتماد فقط على مواردها الداخلية. أصبحت الشراكات والتحالفات الاستراتيجية أداة محورية لتبادل الخبرات، وتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق، وتقاسم المخاطر، وتحفيز الابتكار.

يركّز هذا البرنامج على تمكين المشاركين من امتلاك الأدوات والأساليب العملية اللازمة لتقييم فرص الشراكة، واختيار الأطراف المناسبة، والتفاوض على شروط متوازنة، وبناء علاقات شراكة قائمة على الثقة والمصالح المشتركة. كما يستعرض البرنامج نماذج حوكمة التحالفات وطرق قياس الأداء والاستدامة، بما يضمن النجاح طويل المدى لتلك الشراكات ضمن بيئة أعمال معقدة ومتغيرة.

الفئة المستهدفة

• المدراء التنفيذيون ومدراء التخطيط الاستراتيجي.
• مدراء تطوير الأعمال والشراكات.
• مسؤولو العلاقات المؤسسية والتحالفات الدولية.
• مستشارو الأعمال في مجالات النمو والتوسع.

أهداف البرنامج

في نهاية البرنامج التدريبي سوف يتعرف المشاركون على:

• تمكين المشاركين من فهم دور الشراكات في تحقيق الأهداف الاستراتيجية للمؤسسات.
• تطوير المهارات اللازمة لتقييم واختيار الشركاء الاستراتيجيين المناسبين.
• إكساب المشاركين القدرة على صياغة اتفاقيات شراكة فعالة وقابلة للتنفيذ.
• تعزيز مهارات التفاوض وإدارة العلاقات طويلة المدى مع الشركاء.
• توظيف آليات الرقابة والتقييم لضمان استدامة التحالفات وتحقيق العائد المطلوب.

• مدخل إلى الشراكات والتحالفات الاستراتيجية
  • الفرق بين الشراكات والتحالفات وأشكالها المختلفة
  • دوافع الدخول في تحالفات استراتيجية
  • دور الشراكات في تحقيق الميزة التنافسية
• صياغة استراتيجية التحالف
  • ربط أهداف المؤسسة بالشراكات المحتملة
  • تحليل البيئة الخارجية والفرص المتاحة للتحالف
  • اختيار النماذج الاستراتيجية المناسبة للتحالف
• اختيار الشركاء وبناء التحالفات
  • معايير اختيار الشريك الاستراتيجي
  • أدوات تقييم التوافق بين الأطراف
  • تقنيات بدء الحوار وبناء الثقة مع الشركاء
• التفاوض وصياغة اتفاقيات الشراكة
  • مراحل التفاوض مع الشركاء المحتملين
  • عناصر الاتفاقيات الاستراتيجية الناجحة
  • تجنب المخاطر القانونية وتحديد الالتزامات
• إدارة العلاقة بين الشركاء
  • تطوير ثقافة التعاون والشفافية
  • حل النزاعات داخل التحالفات
  • الحفاظ على التوازن بين المصالح المختلفة
• حوكمة الشراكات والتحالفات
  • آليات الرقابة والمتابعة المستمرة
  • تشكيل فرق إدارة التحالف
  • استخدام مؤشرات الأداء لقياس النجاح
• إدارة المخاطر في التحالفات
  • التعرف على أنواع المخاطر المشتركة
  • استراتيجيات الحد من المخاطر التشغيلية والقانونية
  • بناء نظام مرن للتعامل مع التغيرات المفاجئة
• توسيع الشراكات وتطويرها
  • مراحل تطور الشراكات طويلة المدى
  • تعزيز القيمة المشتركة عبر الابتكار والتكامل
  • تقييم جدوى التوسع في شراكات متعددة
• قياس فعالية التحالفات الاستراتيجية
  • تحديد مؤشرات الأداء الاستراتيجية للتحالف
  • تقييم العائد على الاستثمار المشترك
  • آليات تصحيح المسار وتحسين الأداء
• الاستدامة وإنهاء الشراكات
  • وضع خطط لإنهاء التحالفات بطريقة منظمة
  • تحليل أسباب فشل الشراكات وتفاديها مستقبلًا
  • نقل الخبرات المتراكمة إلى مبادرات مستقبلية