تقدم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير هذا البرنامج التدريبي المكثف بعنوان تحليل الفرص وتوسيع الأسواق، الذي يهدف إلى تمكين المهنيين وقادة الأعمال من اكتساب المهارات الأساسية لتحديد وتقييم واستثمار الفرص السوقية.

في بيئة أعمال سريعة التغير، تعتبر القدرة على تحليل الأسواق المحتملة والتخطيط الاستراتيجي للتوسع من العوامل الحاسمة للنمو المستدام وتحقيق ميزة تنافسية. يغطي هذا البرنامج تقنيات شاملة لتقييم الفرص، البحث السوقي، استراتيجيات الدخول، وإدارة النمو. سيتعلم المشاركون كيفية اتخاذ قرارات مدروسة بناءً على البيانات لتوسيع نطاق أعمالهم بفعالية في الأسواق المحلية والدولية.

الفئة المستهدفة

• مدراء تطوير الأعمال.

• متخصصو التسويق والمبيعات.

• رواد الأعمال ومؤسسو الشركات الناشئة.

• المخططون والمحللون الاستراتيجيون.

أهداف البرنامج

في نهاية البرنامج التدريبي سوف يتعرف المشاركون على:

• فهم أُطر تحديد الفرص السوقية.

• إتقان تقنيات التحليل السوقي الشامل.

• تطوير استراتيجيات فعالة للدخول والتوسع في الأسواق.

• تعلم تقييم المخاطر وخطط التخفيف للأسواق الجديدة.

• اكتساب أدوات لدعم النمو المستدام وقياس النجاح.

• تحديد الفرص وتحليل فجوات السوق

  • التعرف على الاحتياجات غير الملباة في السوق

  • أدوات مسح وفرز الفرص

  • تقييم جاذبية الفرص

• ترتيب الأولويات ومواءمة الفرص مع الأعمال

  • مواءمة الفرص مع أهداف الشركة

  • تقييم الموارد المتاحة والقيود

  • أُطر صنع القرار لترتيب الأولويات

• تصميم منهجيات البحث السوقي

  • المناهج النوعية والكمية

  • أدوات وتقنيات جمع البيانات

  • ضمان صحة وموثوقية البحث

• تحليل بيانات السوق لاستخلاص رؤى استراتيجية

  • تفسير سلوك العملاء وتفضيلاتهم

  • تحليل المنافسين في السوق

  • استخدام البيانات للتنبؤ بالاتجاهات والطلب

• أساليب الدخول إلى السوق ومدى ملاءمتها

  • التصدير، الفرنشايز، المشاريع المشتركة، والترخيص

  • معايير اختيار أسلوب الدخول

  • مزايا وعيوب كل أسلوب

• تقييم جاهزية السوق وحواجز الدخول

  • الاعتبارات الاقتصادية والقانونية والثقافية

  • تحديد التحديات التنظيمية

  • كيفية التغلب على حواجز الدخول

• تحديد المخاطر في التوسع السوقي

  • المخاطر السياسية والاقتصادية والتشغيلية

  • أدوات وتقنيات تقييم المخاطر

  • ترتيب أولويات المخاطر للتخفيف

• تطوير خطط التخفيف والطوارئ للمخاطر

  • استراتيجيات تقليل المخاطر المحددة

  • التخطيط لإدارة الأزمات

  • مراقبة وتعديل استراتيجيات التخفيف

• توسيع العمليات لإدارة النمو

  • تخطيط وتخصيص الموارد

  • تحديات العمليات أثناء التوسع

  • إدارة رأس المال البشري خلال النمو

• مراقبة الأداء وتعديل الاستراتيجيات

  • مؤشرات الأداء الرئيسية لنجاح التوسع

  • حلقات التغذية الراجعة المستمرة

  • تعديل الاستراتيجيات بناءً على بيانات الأداء