تقدم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير هذا البرنامج التدريبي في "التكامل الاستراتيجي بين الاستثمار والتسويق وبناء علاقات المستثمرين"، والذي يركز على ربط الأنشطة التسويقية باستراتيجيات الاستثمار المؤسسي، مع تعزيز قدرة المؤسسات على جذب المستثمرين والمحافظة على ثقتهم.

يهدف البرنامج إلى توعية القيادات التنفيذية ومختصي التسويق والاستثمار بكيفية بناء نموذج تكاملي فعّال يعزز من قيمة الشركة السوقية ويدعم استدامة علاقاتها مع أصحاب المصالح.

في عصر أصبحت فيه سمعة العلامة التجارية، وأداء الاستثمار، وعلاقات المستثمرين عناصر متداخلة تؤثر في قرارات التمويل والنمو، يصبح فهم العلاقة الاستراتيجية بين هذه المجالات أمرًا ضروريًا لكل مؤسسة تسعى إلى التوسع والنمو المستدام.

الفئة المستهدفة

• المدراء التنفيذيون ومدراء الاستثمار والعلاقات المؤسسية.
• مدراء التسويق والعلاقات العامة في الشركات الكبرى.
• المختصون في علاقات المستثمرين وإدارة الحملات الاستثمارية.
• رواد الأعمال وأصحاب الشركات الساعين لجذب رؤوس الأموال.

أهداف البرنامج

في نهاية البرنامج التدريبي سوف يتعرف المشاركون على:

• فهم العلاقة الاستراتيجية بين التسويق والاستثمار وبناء علاقات المستثمرين.
• تطوير استراتيجيات ترويجية تعزز من قيمة الشركة في نظر المستثمرين.
• تصميم حملات تسويقية موجهة لدعم أهداف الاستثمار والنمو.
• بناء نظام علاقات مستثمرين فعّال ومبني على الشفافية والثقة.
• توظيف العلامة التجارية كأداة لجذب المستثمرين والمحافظة عليهم.

• مقدمة في تكامل الاستثمار والتسويق
  • مفاهيم أساسية في الاستثمار والتسويق المؤسسي
  • أوجه التقاطع بين وظيفة التسويق ووظيفة التمويل
  • دور الإدارات العليا في تحقيق التكامل الاستراتيجي
• الاستثمار المؤسسي وعلاقته بقيمة العلامة التجارية
  • كيف يؤثر الأداء التسويقي في جاذبية الشركة الاستثمارية
  • أهمية السمعة المؤسسية في قرارات المستثمرين
  • العلاقة بين نمو السوق وقوة العلامة التجارية
• تصميم الرسائل التسويقية للمستثمرين
  • تحديد الجمهور المستهدف في مجتمع المستثمرين
  • بناء رسائل تسويقية تركز على القيمة والاستدامة
  • استخدام البيانات المالية والتشغيلية في التسويق
• استراتيجيات التسويق لدعم النمو الاستثماري
  • الحملات التسويقية الموجهة للاستثمارات
  • بناء الثقة من خلال تسويق الشفافية والإنجازات
  • التفاعل مع الأسواق المالية من منظور تسويقي
• بناء نظام علاقات مستثمرين فعّال
  • مكونات إدارة علاقات المستثمرين الناجحة
  • أدوات وتقنيات التواصل مع المستثمرين
  • بناء الثقة من خلال الإفصاح المستمر والمنهجي
• تحليل سلوك المستثمرين واحتياجاتهم
  • أنواع المستثمرين وخصائصهم السلوكية
  • ما الذي يبحث عنه المستثمرون في الشركات؟
  • أهمية التكيف مع تطلعات الممولين والمؤسسات المالية
• دور العلاقات العامة والتواصل المؤسسي
  • العلاقات العامة كوسيلة لتعزيز الصورة الاستثمارية
  • إدارة الأزمات الإعلامية وتأثيرها على الاستثمار
  • إعداد الخطاب الإعلامي المناسب للأسواق المالية
• تقييم الأداء في علاقات المستثمرين
  • مؤشرات قياس نجاح استراتيجيات التواصل الاستثماري
  • تحليل أثر التسويق في قرارات المستثمرين
  • تقييم العائد على الاستثمار في أنشطة العلاقات المؤسسية
• بناء استراتيجية متكاملة ومستدامة
  • صياغة استراتيجية تسويق متوافقة مع أهداف الاستثمار
  • إنشاء خطة علاقات مستثمرين طويلة الأجل
  • الدمج بين الرؤية المالية والرؤية التسويقية لتحقيق النمو
• التخطيط الاستثماري الموجه بالعلامة التجارية
  • كيفية استخدام قوة العلامة التجارية في التوسع الاستثماري
  • تصميم مبادرات استثمارية تنطلق من الهوية المؤسسية
  • تطوير قيمة السوق من خلال التكامل بين الرسالة التسويقية والعروض الاستثمارية