تقدم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير "دورة  مهارة التفاوض وإدارة العقود في المشروعات" لتزويد المشاركين بالمهارات والأسس العلمية اللازمة لإدارة العقود واكتساب مهارة التفاوض الفعال وكيفية إدارة النزاعات للوصول إلى حل مرضي لتحقيق أهداف المؤسسة. ويصاحب الدراسة النظرية تطبيق عملي مع ذكر أمثلة ونماذج من كبرى الشركات.  

عند نهاية برنامج الدورة سيكون المشاركون فيها قد تعرفوا على:

• كيفية إدارة تفاوض فعال للوصول إلى حل مرضي
• الأنشطة والخطوات الرئيسية لإدارة العقود
• الأخطاء الشائعة في إدارة العقود وكيفية تداركها
• عقود المشروعات ونماذج التعاقد
• استراتيجيات التفاوض المختلفة
• تشخيص النزاع وإدارته بكفاءة

الفئة المستهدفة:

• المسؤولين عن إبرام العقود في الشركات
• مديري الشركات الحكومية والخاصة
• الأشخاص الراغبين في تطوير مهارة التفاوض
• مديري المشروعات
• رواد الأعمال
• أخصائيي العقود
• مديري المبيعات
• مديري المشتريات
• المديرين التنفيذيين

العقود

• تعريف العقد وأهميته
• تعريف إدارة العقود
• مراحل إدارة العقود
• التخطيط
• مراقبة الأداء
• اعتماد المدفوعات
• إدارة التغييرات
• إدارة المنازعات
• الكفاءات اللازمة لإدارة العقد
• أنواع العقود من حيث:
• التكوين
• الأثر
• الموضوع
• الطبيعة
• الصياغة القانونية للعقد
• استراتيجية التعاقد
• إطار عمل العقد
• شروط العقد
• أركان العقد
• تحليل العقد

الفسخ والإخلال بالعقود

• الأخطاء الشائعة في صياغة العقود
• بنود العقد التي تؤثر على التنفيذ
• تحديات كتابة العقود
• فسخ العقد
• الإخلال بالعقد
• تعديل العقد
• الأضرار المالية
• حل النزاعات البديلة
• التفاوض
• الوساطة
• التحكيم

عقود المشروعات

• تعريف عقد المشروعات
• أركان عقود المشروعات
• انواع الشروط التعاقدية
• أنواع عقود المشروعات
• المقاولات
• إدارة المشروعات
• تقديم المشورة
• الثمن
• التكلفة
• نماذج التعاقد في المشروعات
• نموذج الرسوم الثابتة
• نموذج الاستهلاك
• تصنيفات المقاولين
• إدارة المقاولين من الباطن
• الشراكة مع المقاول

التفاوض

• تعريف التفاوض الفعال
• مراحل وتكتيكات التفاوض
• أطراف عملية التفاوض
• التواصل الفعال في المفاوضات
• التعامل مع الشخصيات الصعبة
• التفاوض في المواقف الصعبة
• تحديد الهدف من التفاوض
• مباديء وأسس التفاوض
• مهارات المفاوض الجيد
• قراءة لغة الجسد
• إعداد خطط بديلة
• معوقات التفاوض 

استراتيجيات التفاوض

• استراتيجيات منهج المصلحة المشتركة
• استراتيجيات منهج الصراع

تدريبات عملية على التفاوض

تدريبات عملية على إدارة العقود