تقدم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير هذا البرنامج الشامل تحت عنوان التطوير الاستراتيجي للأعمال وتخطيط النمو، والذي يهدف إلى تمكين المهنيين بالأدوات والأُطر اللازمة لدفع نمو الأعمال بشكل مستدام.

في ظل بيئة السوق الديناميكية والتنافسية، تعتبر القدرة على اكتشاف الفرص الجديدة، ووضع الخطط الاستراتيجية، وتنفيذ مبادرات النمو من العوامل الحيوية للنجاح طويل الأمد. يزوّد هذا البرنامج المشاركين بتقنيات لتحليل الأسواق، وفهم احتياجات العملاء، وبناء الشراكات، وتطبيق استراتيجيات نمو قابلة للتوسع. من خلال مزج التفكير الاستراتيجي بالأساليب العملية، سيتعلم الحضور كيفية مواءمة جهود التطوير مع الأهداف المؤسسية، والتغلب على التحديات، واغتنام الفرص الناشئة لتعزيز أداء المنظمة.

الفئة المستهدفة

• مدراء ومخططو تطوير الأعمال.

• رواد الأعمال ومؤسسو الشركات الناشئة الراغبون في توسيع أعمالهم.

• المدراء التنفيذيون وكبار المسؤولين المسؤولون عن مبادرات النمو.

• المحترفون المشاركون في تحليل السوق، والتخطيط، وبناء الشراكات.

أهداف البرنامج

في نهاية البرنامج التدريبي سوف يتعرف المشاركون على:

• تزويد المشاركين بالأُطر الاستراتيجية لتطوير الأعمال.

• تعزيز المهارات في اكتشاف وتقييم فرص النمو.

• تطوير خطط نمو فعالة متوافقة مع أهداف المؤسسة.

• تحسين القدرات في بناء الشراكات والتحالفات الاستراتيجية.

• تحفيز التفكير الابتكاري لتجاوز تحديات النمو.

• أساسيات تطوير الأعمال

  • تعريف تطوير الأعمال وأهميته الاستراتيجية.

  • فهم ديناميكيات السوق والمنافسة.

  • تحديد محركات النمو الداخلية والخارجية.

• التحليل الاستراتيجي للسوق

  • تقنيات تقسيم السوق وتحديد ملفات العملاء.

  • أدوات تحليل المنافسين والقياس المرجعي.

  • تقييم اتجاهات السوق والفرص الناشئة.

• تحديد وتقييم الفرص

  • أساليب اكتشاف وتحديد أولويات فرص الأعمال.

  • تقييم المخاطر واستراتيجيات التخفيف منها.

  • مواءمة الفرص مع الكفاءات والموارد الأساسية.

• نماذج واستراتيجيات النمو

  • النمو العضوي مقابل النمو غير العضوي.

  • استراتيجيات المنتج والسوق والتنويع.

  • استثمار الابتكار لتحقيق ميزة تنافسية.

• إعداد خطة النمو

  • وضع أهداف واضحة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

  • تخصيص الموارد ووضع الميزانية لمبادرات النمو.

  • تطوير الجدول الزمني وتحديد المراحل الرئيسية.

• أُطر التنفيذ

  • أساسيات إدارة المشاريع لتنفيذ النمو.

  • إدارة التغيير ومواءمة المنظمة.

  • متابعة التقدم وتعديل الخطط بشكل ديناميكي.

• بناء الشراكات والتحالفات الاستراتيجية

  • تحديد شركاء محتملين وأنماط التحالف.

  • تقنيات التفاوض لعقود الشراكة.

  • إدارة العلاقات التعاونية والمحافظة عليها.

• الاستفادة من الشبكات والنظم البيئية

  • خلق القيمة من خلال شبكات الأعمال.

  • التحالفات الاستراتيجية والمشاريع المشتركة.

  • قياس أداء الشراكات وتأثيرها.

• الابتكار وتجاوز تحديات النمو

  • تعزيز ثقافة الابتكار والمرونة.

  • معالجة العقبات الشائعة أمام النمو.

  • نماذج ناجحة لاستراتيجيات تطوير الأعمال.

• الاتجاهات المستقبلية في تطوير الأعمال

  • التحول الرقمي وتأثيره على النمو.

  • الأسواق الناشئة واستراتيجيات التوسع العالمية.

  • الاستعداد لنمو مستدام وقابل للتوسع.