تقدم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير هذا البرنامج التدريبي بعنوان التميز في المناقصات والعطاءات والتفاوض على العقود، والذي يهدف إلى تطوير القدرات المهنية للمشاركين العاملين في مجالات المشتريات، وإدارة المناقصات، والتفاوض التعاقدي.

يقدم البرنامج فهماً شاملاً لكامل دورة المناقصات والعطاءات ابتداءً من إعداد مستندات المناقصة وتقييم العروض وحتى التفاوض على العقود وإبرامها بنجاح. سيتعلم المشاركون كيفية تطبيق الأساليب المنهجية لتحقيق الشفافية والتنافسية وتحقيق أفضل قيمة للمؤسسة. كما يدمج البرنامج بين الرؤية الاستراتيجية والأدوات العملية لتمكين المتدربين من التميز في بيئات المشتريات في القطاعين العام والخاص، وتعزيز مهاراتهم في التفاوض واتخاذ القرار بثقة واحترافية.

الفئة المستهدفة

• مدراء المشتريات والمشترين المسؤولين عن إدارة المناقصات واختيار الموردين.

• مدراء العقود والمشروعات المشاركين في إعداد العطاءات وتنفيذ العقود.

• متخصصو سلسلة الإمداد والمصادر الذين يديرون علاقات الموردين.

• مسؤولو الشؤون القانونية والامتثال المشرفون على المتطلبات التعاقدية والتنظيمية.

أهداف البرنامج

في نهاية البرنامج التدريبي سوف يتعرف المشاركون على:

• فهم دورة المناقصات والعطاءات الكاملة وأهميتها الاستراتيجية.

• تطوير مهارات إعداد مستندات المناقصات ووضع معايير التقييم.

• تطبيق أفضل الممارسات في تقييم العطاءات وترسية العقود.

• تعزيز مهارات التفاوض لتحقيق شروط تعاقدية فعالة ومستدامة.

• تحسين الشفافية والامتثال وخلق القيمة في عمليات المشتريات.

• أساسيات المناقصات والعطاءات

  • فهم مبادئ وأهداف عمليات المناقصات

  • أنواع المناقصات وطرق التقديم والمنافسة

  • أصحاب المصلحة وأدوارهم في عملية المناقصة

• التخطيط للمناقصات وإعداد المستندات

  • إعداد المواصفات الفنية ونطاق العمل بوضوح

  • وضع معايير التأهيل المسبق والأهلية للموردين

  • إعداد دعوات التقديم وطلبات العروض (RFP)

• إعداد العطاءات وتقديمها

  • المكونات الأساسية للعطاء الناجح

  • إدارة الجداول الزمنية والمتطلبات والوثائق

  • استخدام المنصات الإلكترونية في تقديم العطاءات

• تقييم العروض واختيار الموردين

  • تحديد أساليب التقييم ونماذج التقدير

  • معايير التقييم الفنية والمالية والتجارية

  • ضمان العدالة والشفافية في عملية الاختيار

• الجوانب القانونية والتنظيمية للمناقصات

  • المبادئ القانونية للعقود ذات الصلة بالمشتريات

  • تجنب تضارب المصالح وضمان الممارسات الأخلاقية

  • إدارة السرية وحقوق الملكية الفكرية أثناء العطاءات

• إدارة المخاطر في المناقصات والعطاءات

  • تحديد المخاطر المرتبطة بالمناقصات والموردين

  • إدارة أداء الموردين وعدم اليقين التعاقدي

  • وضع استراتيجيات الطوارئ للمناقصات عالية القيمة

• استراتيجيات التفاوض على العقود

  • مبادئ التفاوض الفعّال في العقود الشرائية

  • إعداد أهداف التفاوض وخيارات التراجع

  • تقنيات الاتصال والإقناع والتأثير

• التفاوض على العقود المعقدة والعالية القيمة

  • إدارة المفاوضات متعددة الأطراف والدولية

  • الموازنة بين السعر والجودة والأداء

  • تحقيق نتائج رابحة للطرفين وبناء علاقات طويلة الأمد

• إرساء العقود وإنهاء العملية التعاقدية

  • توثيق الاتفاقات النهائية وشروط العقد

  • أساسيات إدارة العقود بعد الترسية

  • إدارة الضمانات البنكية والجداول الزمنية والأداء

• التحسين المستمر في المناقصات والتفاوض

  • استخلاص الدروس المستفادة من المناقصات السابقة

  • بناء قدرات المؤسسة في الشراء الاستراتيجي

  • تعزيز الابتكار واستخدام الأدوات الرقمية في إدارة المناقصات